Маркетинговая стратегия

С осени 2008 года РА PiArt занимается разработкой комплексных стратегий продвижения.

Клиенты приходят в агентство за решением задач: найти новых клиентов, повысить лояльность к ТМ, вывести новый продукт на рынок и множеством других. Сотрудники агентства определяют целевую аудиторию, выбирают коммуникационную модель и инструменты воздействия, планируют комплекс мероприятий на несколько месяцев вперед и подгоняют программу под имеющийся бюджет. Обязательным этапом работы является расчет эффективности проекта. Для ее оценки используются более 30 методов и коэффициентов.

Отдельно стоит упомянуть позиционирование. К сожалению, сегодня даже многие крупные компании не задаются вопросом: «Почему клиент должен выбрать нас? В чем наше отличие?». Поэтому часто РА PiArt начинает разработку стратегии именно с поиска уникального торгового предложения компании-клиента, — или с его создания.

Иногда PiArt сам реализует разработанную программу. Бывает, что реализацию отдельных проектов и даже целых стратегий клиент отдает на реализацию своему маркетинговому подразделению.

В любом случае комплексный системный подход к решению маркетинговых задач — единые цели, единое сообщение, единая аудитория — всегда эффективнее разрозненных единовременных акций. Он экономит силы, время и деньги; а задействованные инструменты действительно приумножают эффект друг друга.

Чтобы усилия клиента и агентства принесли такой результат, нужно всегда помнить о многих важных вещах. О сегментации упомянутой выше единой целевой аудитории. О разной подаче сообщения в разных условиях и для разных сегментов ЦА. О том, что несколько инструментов в комплексе нужны не для того, чтобы «как можно больше людей узнали», а для того, что бы задействовать разные каналы восприятия у одних и тех же людей. И в конце концов о том, что реализация маркетинговой стратегии — работа не одного агентства или отдела маркетинга, а дело всей компании.

Примеры стратегий, разработанных в РА PiArt:

• вывод на рынок водки «Наш регион»;
• вывод на ярославский рынок услуги «видео по запросу» московской компании «Контент-Хаус»;
• вывод на рынок ресторана быстрого питания Quick4;
• пассажирские авиарейсы Ярославль—Москва;
• привлечение клиентов в Газпромбанк;
• рекламная кампания для «Сибура»;
• продвижение новых тарифов СМАРТС («Ярославль-GSM»);
• открытие новых офисов «Мегафона» в Переславле, Мышкине и Брейтове.